Salix uspešno posluje od 1998. godine. U početku se kompanija bavila proizvodnjom aluminijumskog okova , a nakon nekoliko godina počela je sa proizvodnjom PVC/ALU prozora i vrata.
U posljednjih dvadeset godina, Salix je uspješno završio stotine projekata srednje i veće veličine. Salix uvjerava svojim raznovrsnim asortimanom, provjerenim kvalitetom brenda, kompetentnim savjetima i sveobuhvatnom uslugom.
Iako je Salix inicijalno fokusiran na Bosnu i Hercegovinu , kompanija je pokazala interes za razvoj svog prisustva u zemljama srednje Evrope njemačkog govornog područja (DACH) .
U ovoj studiji slučaja želimo baciti svjetlo na iskustvo jednog od naših klijenata, Salixa, kako bismo pokazali kako smo generirali nove potencijalne klijente iz DACH regije za tržište prozora i vrata u građevinskoj industriji.
Salix je znao da se staklarstvo i šira građevinska industrija suočavaju sa značajnim kašnjenjima materijala i stakla i općim problemom s opskrbom. Ovaj nedostatak dvostrukog stakla nije samo za aluminijum, već i PVC, čelične i drvene prozore.
Salix je uvidio priliku da pomogne svojim kolegama iz građevinske industrije dok istovremeno povećava vlastiti rezultat, ali tim nije znao kako proširiti svoju mrežu na DACH regiju. Zaposleni u Salixu bili su uvjereni da njihovi proizvodi pružaju najbolji kvalitet za cijenu od bilo kojeg od konkurenata u industriji.
Veliki dio naših klijenata pronalazimo kroz našu metodu razvoja prodaje , međutim u ovom slučaju nam je prethodila reputacija. Direktor Salixa, Salko Japalak, pronašao nas je po preporuci od usta do usta .
Uprkos dugogodišnjem iskustvu i brojnim završenim projektima, Salix je morao da zadobije poverenje ključnih donosilaca odluka na novom ciljnom tržištu . Salix tim nije imao iskustva u radu sa klijentima iz DACH regije, niti je znao kako do njih doći. Kompaniji je bilo potrebno rješenje koje bi dalo trenutne, djelotvorne rezultate.
NAŠ CILJ JE BIO REZERVIRATI 2 TERMINA SEDMIČNO KOD DONOSIOCA ODLUKA IZ CILJANIH KOMPANIJA.
Prije nego što smo započeli sa našim terenskim kampanjama optimizirali smo web stranicu i vizualno prisustvo Salixa na kanalima društvenih medija, te pripremili prezentacije i brošure koje smo kasnije poslali potencijalnim klijentima.
Konačno, razvili smo strategiju za kontakt , koja se prvenstveno sastojala od slanja hladnih, personaliziranih e-poruka praćenih hladnim pozivima po potrebi. Kanali društvenih medija korišteni su da odražavaju kompanijsku kulturu kompanije. Svakodnevno smo komunicirali sa našim klijentom i davali korisne savjete za uspješne prodajne sastanke.
„Zahvaljujući Prostruktionu, uspio sam se povezati s brojnim perspektivama na svom ciljnom tržištu, što je rezultiralo poplavom projektnih prijedloga.”
Rezultati koje ćemo ovdje predstaviti pokrivaju period od februara 2022. do aprila 2022. godine.
U toku ovog mjeseca kreirali smo bazu podataka sa 6.500 kontakata relevantnih za nišu naših klijenata.
Tokom našeg rada, poslali smo 19.500 mejlova od kojih je 9.165 otvoreno, a odgovoreno je na 3.024 .
To je dovelo do 39 zakazanih termina, što je 3 termina sedmično. Naš početni cilj od 2 termina sedmično je bio nadmašen.
Mogući prihod upita koji su pristigli je 2,5 miliona evra. Da bi se to postiglo, moraju se realizovati svi pronađeni projekti.
Pored nekoliko potencijalnih kupaca, naši prodajni predstavnici su bili u mogućnosti da izgrade široku mrežu potencijalnih partnera i kupaca. Ovo će također znatno olakšati pronalaženje željenih kontakata u drugim zemljama za buduće širenje.
- Održavajte komunikaciju s izvornim kontaktima iz cjevovoda i planirajte buduću suradnju.
- Istražite nove ciljne zemlje i proširite mrežu naših klijenata na nova tržišta.
