2022

Salix – Kampanja za razvoj prodaje u građevinskoj industriji

Pregled

Salix uspešno posluje od 1998. godine. U početku se kompanija bavila proizvodnjom aluminijumskog okova , a nakon nekoliko godina počela je sa proizvodnjom PVC/ALU prozora i vrata.

U posljednjih dvadeset godina, Salix je uspješno završio stotine projekata srednje i veće veličine. Salix uvjerava svojim raznovrsnim asortimanom, provjerenim kvalitetom brenda, kompetentnim savjetima i sveobuhvatnom uslugom.

Iako je Salix inicijalno fokusiran na Bosnu i Hercegovinu , kompanija je pokazala interes za razvoj svog prisustva u zemljama srednje Evrope njemačkog govornog područja (DACH) .

Izvršni sažetak

U ovoj studiji slučaja želimo baciti svjetlo na iskustvo jednog od naših klijenata, Salixa, kako bismo pokazali kako smo generirali nove potencijalne klijente iz DACH regije za tržište prozora i vrata u građevinskoj industriji.

 

Problem identiteta

Salix je znao da se staklarstvo i šira građevinska industrija suočavaju sa značajnim kašnjenjima materijala i stakla i općim problemom s opskrbom. Ovaj nedostatak dvostrukog stakla nije samo za aluminijum, već i PVC, čelične i drvene prozore.

Salix je uvidio priliku da pomogne svojim kolegama iz građevinske industrije dok istovremeno povećava vlastiti rezultat, ali tim nije znao kako proširiti svoju mrežu na DACH regiju. Zaposleni u Salixu bili su uvjereni da njihovi proizvodi pružaju najbolji kvalitet za cijenu od bilo kojeg od konkurenata u industriji.

Kako nas je Salix izabrao

Veliki dio naših klijenata pronalazimo kroz našu metodu razvoja prodaje , međutim u ovom slučaju nam je prethodila reputacija. Direktor Salixa, Salko Japalak, pronašao nas je po preporuci od usta do usta .

Izazovi

Uprkos dugogodišnjem iskustvu i brojnim završenim projektima, Salix je morao da zadobije poverenje ključnih donosilaca odluka na novom ciljnom tržištu . Salix tim nije imao iskustva u radu sa klijentima iz DACH regije, niti je znao kako do njih doći. Kompaniji je bilo potrebno rješenje koje bi dalo trenutne, djelotvorne rezultate.

1

Izazov 1

Nema dovoljno znanja o stvaranju novih potencijalnih klijenata za novo ciljno tržište.
2

Izazov 2

Nažalost, ni kanali društvenih medija ni web stranica nisu maksimalno iskorišteni.
3

Izazov 3

Prijedlozi nisu modificirani kako bi odgovarali zahtjevima novog tržišta.
4

Izazov 4

Zbog značajne količine vremena koje je bilo potrebno za lociranje odgovarajućih projekata, fokus tima je skrenut sa primarnog posla.

Akcioni plan

1
ISTRAŽIVANJA
Prva akcija koju smo poduzeli je upoznavanje sa proizvodima koji se nalaze u Salixovoj ponudi, njihovim preporukama i certifikatima.
2

Digitalni Marketing

Zatim smo kreirali strategiju sadržaja za njihove kanale društvenih medija i poboljšali Salixovu web stranicu kako bismo privukli više posjetitelja.
3

IZGRADNJA BAZE PODATAKA

Uslijedilo je kreiranje početne baze podataka tih potencijalnih klijenata, koja se svakodnevno nadograđuje.
4

DOSEG

Sljedeći korak je bilo pisanje i upis efektivnih email sekvenci i obavljanje hladnog poziva na osnovu znanja stečenog našeg klijenta i njihovih usluga.
5

PRETPRODAJA

U fazi pretprodaje naš tim se fokusirao na kvalificiranje potencijalnih klijenata, obavljanje poziva za otkrivanje i pripremu prezentacija. Kada je MQL procijenjen kao SQL, dogovorili smo drugi sastanak sa našim klijentom kako bismo na kraju zaključili posao.

NAŠ CILJ JE BIO REZERVIRATI 2 TERMINA SEDMIČNO KOD DONOSIOCA ODLUKA IZ CILJANIH KOMPANIJA.

Rješenje

Prije nego što smo započeli sa našim terenskim kampanjama optimizirali smo web stranicu i vizualno prisustvo Salixa na kanalima društvenih medija, te pripremili prezentacije i brošure koje smo kasnije poslali potencijalnim klijentima.

 Konačno, razvili smo strategiju za kontakt , koja se prvenstveno sastojala od slanja hladnih, personaliziranih e-poruka praćenih hladnim pozivima po potrebi. Kanali društvenih medija korišteni su da odražavaju kompanijsku kulturu kompanije. Svakodnevno smo komunicirali sa našim klijentom i davali korisne savjete za uspješne prodajne sastanke.

Salko Japalak<br> <small style="font-size:0.5em; color:#757575; font-weight: 400;">OSNIVAČ I IZVRŠNI DIREKTOR KOMPANIJE Salix</small>

Salko Japalak
OSNIVAČ I IZVRŠNI DIREKTOR KOMPANIJE Salix

„Zahvaljujući Prostruktionu, uspio sam se povezati s brojnim perspektivama na svom ciljnom tržištu, što je rezultiralo poplavom projektnih prijedloga.”

Sledeća faza

Rezultati koje ćemo ovdje predstaviti pokrivaju period od februara 2022. do aprila 2022. godine.

Pronađenih kontakata
0

U toku ovog mjeseca kreirali smo bazu podataka sa 6.500 kontakata relevantnih za nišu naših klijenata.

poslanih emailova
0

Tokom našeg rada, poslali smo 19.500 mejlova od kojih je 9.165 otvoreno, a odgovoreno je na 3.024 .

Zakazanih sastanaka
0

To je dovelo do 39 zakazanih termina, što je 3 termina sedmično. Naš početni cilj od 2 termina sedmično je bio nadmašen.

Vrijednost
0 mil

Mogući prihod upita koji su pristigli je 2,5 miliona evra. Da bi se to postiglo, moraju se realizovati svi pronađeni projekti.

Naredna faza

Pored nekoliko potencijalnih kupaca, naši prodajni predstavnici su bili u mogućnosti da izgrade široku mrežu potencijalnih partnera i kupaca. Ovo će također znatno olakšati pronalaženje željenih kontakata u drugim zemljama za buduće širenje.

 

  • Održavajte komunikaciju s izvornim kontaktima iz cjevovoda i planirajte buduću suradnju.

  • Istražite nove ciljne zemlje i proširite mrežu naših klijenata na nova tržišta.